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老外客户嫌贵,说同行价格比你更低,记得用这招!

老外客户嫌贵,说同行价格比你更低,记得用这招! 最后给大家讲一个使用案例,美国有一个自行车厂家,生产的自行车比同行贵一些,要180美元,而同行的只要150美元。贵的原因是,从安全的角度考虑,在刹车方面做了特殊的设计,造价成本高。 可是他们推广后,业绩并不好。他们为此找了一家咨询公司,想知道为什么他们的产品打不出市场。咨询公司经过了解,知道他们的产品确实比别人的优越,也知道为此付出的成本要高,但不能降价,必须维持原价,确保有利润。 于是咨询... 阅读全文

2016年外贸业务员的钱途在哪里?

2016年外贸业务员的钱途在哪里? 又到年末了,大家都开始写年终总结,虽然叫年终总结,我认为最重要的是规划明年。我做外贸已经5年了,前三年,经历了两家公司,工作也很拼,也从普通业务员晋升为业务经理,可到手的薪资却让自己很委屈。最近两年,薪资上涨了10倍以上,才感觉得到了肯定。在此,也将一些业务心得跟大家分享。作为一个外贸业务员,怎样才能赚到更高的薪水,我今天跟大家分享最关键的两点。很 多人说外贸越来越难做了,也有人说外贸越来越... 阅读全文