易天外贸通 发布的文章

从独站来的高质量询盘来说机会和经济危机中的机遇

从独站来的高质量询盘来说机会和经济危机中的机遇 下午正忙更新网站,突然收到个澳洲询盘,我赶紧查看访客统计,澳洲越南这2个客户正在浏览网站,在网站停留了4分钟 查看13个页面,就发询盘了!如此高效,这就是独立网站SEO带来的高质量询盘!(有3个附件是客户采购的具体规格、数量,再看签名有详细的联系方式,还是XX GROUP,打开网站分析客户性质,更好的加利润,正所谓知己知彼,百战不殆!)仔细查看询盘发现是个集团大客户,2008年这个产品我抓住... 阅读全文

看了这个你还会做阿里巴巴付费会员吗

看了这个你还会做阿里巴巴付费会员吗 阿里国际站今年的排名规则改动幅度不小,主要是由于信保和一达通两个因素,还有一些杂七杂八如买家偏好等,我们简单来说一说:一、信用保险体系加入随着阿里的全球跨境电商平台Aliexpress(速卖通)开始以《卖家“商品保障服务”协议》对中小卖家强制征收3万元保证金,阿里的“国际天猫模式”正式启动。回想当年,天猫就是按照“年费+保证金”的形式向商家征收费用,建立一定门槛,防止低劣产品和假货过度泛滥。... 阅读全文

新年伊始 !展望2016,外贸的你有什么要说的?

新年伊始 !展望2016,外贸的你有什么要说的? 2016年第一条文章,一句话说出你的2016年最主要的人生目标?#评论的都发财了#.大家一起来讨论,首先看下我15年部分结汇截图,2015年6月份买房结汇汇率6.19,到11月份买房汇率6.34,到月底已经是6.59,几乎每天汇率都在上升,短短半年从6.19到6.59,只汇率差我损失几万块,而11月份买房优惠后成交价9822每平,一个多月时间,转眼到1月份房价10600每平,可在看看人民币贬... 阅读全文

回顾2015喜迎2016,2015年最后一天倒计时!

回顾2015喜迎2016,2015年最后一天倒计时! 骚动的2016 一切皆有可能!2016必火热词熔断,继续雾霾两重天!半年汇率从6.19到6.59 只结汇的汇率差损失20000多人民币!房价继续攀升 人民币持续贬值...其实2015发生了很多事,也有很多话要说,只是时间过的太快,还来不及更新就过去了,一天天,一周周,一下子又到年底了!网站服务器因为2015年上半年 上游服务商跑路,导致我所有网站数据丢失,包括这个博客网站也没了,更包括很多的... 阅读全文

你有做外贸SOHO的资本吗?

你有做外贸SOHO的资本吗? 身边有很多外贸朋友做SOHO,也有很多打算往这条路上走。每天都收到无数的读者来信,里面有很大一部分,都是抱怨现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等,于是就向往出来SOHO,想自己单飞。其实我无意评论做SOHO的好坏,毕竟每个人的情况都不同,每个人的想法也不同。个人能力和工作方法,也各有特点。所以没有放之四海而皆准的准则,也不存在应不应该的问题。... 阅读全文

如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单?

如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单? 有朋友提了一个很有意思的问题,我截取一部分复制过来:“这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降价,我回复了他,降价做不了,已经是底价之类的。他们后来又过来找我,让我按之前的价格做了,这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。”这种情况我们在实际工作中经常碰到,客人要砍价,给了低价继续砍,回复没法做就消失。然后过段时间,或许是货比三家后,还是觉得跟我们合作更好,于是就接受了价格,确认了订单过来... 阅读全文

客户让中企动力做网站10万一套,却没效果?

客户让中企动力做网站10万一套,却没效果? 客户让中企动力做网站10万一套,却没效果?必须感慨!就是这个客户,正如我所说,我不确定她会做,但是做不做无所谓,秉着都是外贸的同仁能帮助的尽力而为,就算不做,权当分享交流了,算是一个机会,大部分人抓不住,这就是为什么大部分人平庸,而少部分人成功??这方面,也有很多真实而生动的例子,这些年找我咨询的人太多了,很多是慕名而来,有的是老客户推荐,还有网络里来的,有一个积极向上想赚钱的心,是好事!可... 阅读全文

资深外贸业务员日常工作的17个细节

资深外贸业务员日常工作的17个细节 这年头,大家都在谈“专业”,都想把自己包装得专业,可专业不是靠包装就可以的。虽然说人靠衣装,对业务员来说,一口流利的口语和一手顺畅的Email,可以算是“衣装”了。但是真正的内在气度,是无法掩盖的。自信与狂妄,终究不是一回事。 在我的概念里,专业,不仅是有丰富的职场经验,有熟练的语言工具,对客户关注,对产品熟悉,对测试精通,对价格敏感,对同行了解,对市场有底,更重要的是懂得随机应变,不会墨守... 阅读全文

不要让订单丢失在付款方式上

不要让订单丢失在付款方式上 越来越多客人都开始拒绝付定金,即便是做TT,一般也会要求供应商做TT at sight。其实这是一个大的趋势,一方面竞争激烈,供应商之间抢单严重,导致客人不断争取对自己有利的付款方式;另一方面也是许多客人曾经因为支付了定金受过骗上过当,不敢轻易相信陌生的新供应商。我完全理解供应商的心态,原因之一是怕麻烦,不愿意操作信用证这类“复杂”的东西,觉得自己经验不足,也畏惧“过高”的操作费用,怕本来就... 阅读全文

牢记外贸行业的二十二条军规

牢记外贸行业的二十二条军规 很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切,终究还是制度和本能的思维碰撞。老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老... 阅读全文