易天外贸通 发布的文章

客户让中企动力做网站10万一套,却没效果?

客户让中企动力做网站10万一套,却没效果? 客户让中企动力做网站10万一套,却没效果?必须感慨!就是这个客户,正如我所说,我不确定她会做,但是做不做无所谓,秉着都是外贸的同仁能帮助的尽力而为,就算不做,权当分享交流了,算是一个机会,大部分人抓不住,这就是为什么大部分人平庸,而少部分人成功??这方面,也有很多真实而生动的例子,这些年找我咨询的人太多了,很多是慕名而来,有的是老客户推荐,还有网络里来的,有一个积极向上想赚钱的心,是好事!... 阅读全文

资深外贸业务员日常工作的17个细节

资深外贸业务员日常工作的17个细节 这年头,大家都在谈“专业”,都想把自己包装得专业,可专业不是靠包装就可以的。虽然说人靠衣装,对业务员来说,一口流利的口语和一手顺畅的Email,可以算是“衣装”了。但是真正的内在气度,是无法掩盖的。自信与狂妄,终究不是一回事。 在我的概念里,专业,不仅是有丰富的职场经验,有熟练的语言工具,对客户关注,对产品熟悉,对测试精通,对价格敏感,对同行了解,对市场有底,更重要的是懂得随机应变,不会墨守... 阅读全文

不要让订单丢失在付款方式上

不要让订单丢失在付款方式上 越来越多客人都开始拒绝付定金,即便是做TT,一般也会要求供应商做TT at sight。其实这是一个大的趋势,一方面竞争激烈,供应商之间抢单严重,导致客人不断争取对自己有利的付款方式;另一方面也是许多客人曾经因为支付了定金受过骗上过当,不敢轻易相信陌生的新供应商。 我完全理解供应商的心态,原因之一是怕麻烦,不愿意操作信用证这类“复杂”的东西,觉得自己经验不足,也畏惧“过高”的操作费用,怕本来... 阅读全文

牢记外贸行业的二十二条军规

牢记外贸行业的二十二条军规 很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。 其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切,终究还是制度和本能的思维碰撞。 老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了... 阅读全文

这九种模式成为外贸公司的独孤九剑

这九种模式成为外贸公司的独孤九剑 中国出口生意从改革开放开始几十年,经历了高速成长期,很多90年代或者2000年左右创业的老外贸都发大财了,但是从我看来他们的成功更多是时代的机遇,无非是时代红利+制造业成本优势+广交会摆摊,实在没有什么可“道”的。我尊重老外贸人的勤勉和财富,然而并不代表他们在外贸生意上会一直成功,我觉得只要不断为客户创造独特价值的公司才能永存,外贸公司也是如此。 以前的外贸公司,其实就是一个中介,利用信息不... 阅读全文

外贸网站如何选择一个好域名

外贸网站如何选择一个好域名 外贸建站选择一个利于SEO优化的域名,能让你的外贸事半功倍! 1.简单易记越短越好 2.现在好的域名会越来越少 所以建议越早注册(或抢注)越好 3.如果您是英文网站建议用.com/NET/ORG域名,根据我的观察,这类域名解析到国外服务器比 .cn解析要稳定 另外.cn域名因注册手续麻烦建议不要选择 也不利于外贸SEO 4.但不要局限于.com,因为很多你想要的.com域名已被注册,.net... 阅读全文

老外客户嫌贵,说同行价格比你更低,记得用这招!

老外客户嫌贵,说同行价格比你更低,记得用这招! 最后给大家讲一个使用案例,美国有一个自行车厂家,生产的自行车比同行贵一些,要180美元,而同行的只要150美元。贵的原因是,从安全的角度考虑,在刹车方面做了特殊的设计,造价成本高。 可是他们推广后,业绩并不好。他们为此找了一家咨询公司,想知道为什么他们的产品打不出市场。咨询公司经过了解,知道他们的产品确实比别人的优越,也知道为此付出的成本要高,但不能降价,必须维持原价,确保有利润。 于是咨询... 阅读全文

2016年外贸业务员的钱途在哪里?

2016年外贸业务员的钱途在哪里? 又到年末了,大家都开始写年终总结,虽然叫年终总结,我认为最重要的是规划明年。我做外贸已经5年了,前三年,经历了两家公司,工作也很拼,也从普通业务员晋升为业务经理,可到手的薪资却让自己很委屈。最近两年,薪资上涨了10倍以上,才感觉得到了肯定。在此,也将一些业务心得跟大家分享。作为一个外贸业务员,怎样才能赚到更高的薪水,我今天跟大家分享最关键的两点。很 多人说外贸越来越难做了,也有人说外贸越来越... 阅读全文

外贸实战:周末收到2个高质量询盘!努力+执行力,让我收获的不只是订单!

外贸实战:周末收到2个高质量询盘!努力+执行力,让我收获的不只是订单! 本文是原创,已被多个平台转载。星期六在周末时间里还能收到2个高质量询盘,真没想到哦,仔细查看了客户访问统计,发现2个询盘一个是美国,一个是科威特,订货量都不小,各要2X40HQ,希望能抓住搞定,后期再来分享! 吭吭,下面才是重点,一般我收到询盘都先不回复,都会花费10几分钟分析客户,做到知己知彼。。。 周末不比1-5的浏览量 周末2天并不多,看域名后缀 客户来自谷歌全球各个国家,说明我的网... 阅读全文